"Immer ein Ass im Werbeärmel
Wie Sie sich jetzt bessere Responsezahlen durch einen Umsatz orientierten Texter sichern"

Sehr geehrter zukünftiger Kunde,

Sie haben ein neues Produkt eingeführt und möchten es per Mailing verkaufen. Nach Aussendung vergehen ein, zwei Tage ohne eine einzige Bestellung. Doch es war nur die Ruhe vor dem Sturm, denn am folgenden Tag treffen zahlreiche Aufträge ein. Sie lehnen sich bequem zurück und überschlagen im Kopf, wie hoch ihr Gewinn ist…

Hohe Responsezahlen! Nur ein Traum?

Mal ehrlich, welcher Marketingverantwortliche träumt nicht von hohen Responsezahlen. Zahlen im unteren Zehntelbereich sind frustrierend und enttäuschend. Steigern Sie Ihre Responsequote mit einem Text aus meiner Feder.

Ich möchte mich Ihnen vorstellen. Mein Name ist Iris Schuler, ich bin freie Werbetexterin. Da gibt es viele, werden Sie jetzt vielleicht denken. Warum ich gerade anders bin? Weil ich ausgebildet wurde, Umsatz orientiert zu arbeiten.

Ausgebildet - das ist als Werbetexter gar nicht so einfach. Denn eine klassische Ausbildung oder ein Studium gibt es nicht. Es gibt vereinzelt Schulen, die aber eher klassische Werbung lehren.

Ich habe mir viele Unterlagen angesehen, den Zuschlag bekam der Kompaktkurs Werbetexten der Verlag für die Deutsche Wirtschaft AG.

Dieser Kurs unterscheidet zwischen Image-Werbetext und Dialog-Werbetext. Absolventen dieses Kurses haben nicht gelernt, einen netten, kurzen, cleveren, humorvollen Text zu schreiben.

Dialog-Werbetexte als Verkaufsgarant

Absolventen dieses Kurses schreiben Texte, die verkaufen. Bei Ausbildungen ist es doch häufig so. Nach Abschluss kann man alles und doch nichts. Das ist hier anders. Der Lehrgang ist spezialisiert auf das Schreiben von Direct-Mails. Die Teilnehmer lernen Schritt für Schritt, ein Direct- Mail-Package zu schreiben und ich bin überzeugt, dass ich das kann. Die Bewertung meines Übungsauftrages mit „Sehr gut“ bestätigt mich in meiner Überzeugung.

Wie muss denn ein Text aufgebaut sein, dass er wirklich verkauft? Ich kenne die Geheimnisse der großen Meister, die meinen Kurs mitgestaltet haben und möchte mit meinem Wissen für Sie Briefe schreiben.

PSSST hier gibt es Geheimnisse…

Ich weiß,

• warum das Nähe- und Nutzenprinzip wichtig ist und die Sie-Regel nicht immer zutreffend ist
• warum Goldstücke den Leser weiter in den Text ziehen
• dass es sich um Vorteile und nicht um Eigenschaften dreht
• die Wirkung eines Bildes zu schätzen
• wofür die Achillessehne gut ist
• dass ein Direct- Mail eine verborgene Architektur hat
• dass sich alles um das große Versprechen dreht
• dass ein Direct-Mail wie ein Tisch auf 4 Beinen steht
• mit welcher Formel jede Headline zum Erfolg wird
• welche Teaser den Umschlag öffnen
• warum ein PS für jeden Verkaufsbrief wichtig ist
• was der falsche Schluss ist

Wenn Sie das alles kennen, dann brauchen Sie nicht weiter zu lesen, denn dann sind Sie sicherlich auch mit Ihren Responsezahlen zufrieden. Wenn Sie sich überlegen, was manchmal hinter einem der Punkten steht, kann ich nur sagen: einiges. Um einen zugkräftigen Verkaufsbrief zu schreiben, dazu gehört einiges. Ich zeige es Ihnen:

Hot Buttons (ver)führen zum Kauf

Ich erkläre Ihnen nun, was für mich hinter einem einzigen Punkt alles steht.

Ich weiß

- wie wichtig die 7 Hot Buttons sind

Die 7 Hot Buttons sind die 7 wichtigsten Gefühle, die einen potenziellen Kunden veranlassen, das Produkt oder die Dienstleistung zu kaufen.

Jeder Mensch kauft gerne, aber niemand möchte zu einem Kauf gedrängt werden. Ein Mensch kauft aus emotionalen Gründen und braucht eine rationale Begründung. Wenn Sie jemand überzeugen möchten, Ihr Produkt zu kaufen, dann müssen Sie an seine inneren Gefühle appellieren.

Jeder Mensch kennt viele Gefühle

Gefühle werden auch Emotionen genannt. Hier verbirgt sich das lateinische Wort „movere“. Ins Deutsche übersetzt bedeutet dieses Wort bewegen. Gefühle bewegen also, in unserem Fall zu einem Kauf. Viele Werbetexter beschränken sich auf die Gefühle Angst und Gier. Aber es gibt noch so viele andere: Neugier, Eitelkeit, Barmherzigkeit, Angst, Unsicherheit, Stolz, Glück, Faulheit, Rache, Traurigkeit, Wut, Leidenschaft, Liebe, Neid, Einsamkeit… die Liste könnte ich beliebig fortsetzen.

Worauf ich hinaus will: Die Gefühle eines Menschen sind komplex und beschränken sich nicht auf Angst und Gier. Bevor ich einen Text schreibe, mache ich eine genaue Zielgruppenanalyse.

Wenn es eine gute Fee gäbe …

Ich versuche herauszufinden, worüber sich der potentielle Kunde freut, was ihn bedrückt, was er sich von einer guten Fee wünschen würde… Ich recherchiere so lange, bis ich ein genaues Bild im Kopf habe. Erst dann schreibe ich meinen Brief.

Ich führe quasi ein Verkaufsgespräch, natürlich in Ihrem Namen. Ich erkläre Ihrem Kunden, warum dieses Produkt sein Leben besser, schöner und einfacher macht. Ich erzeuge ein großes Verlangen, setzte dann noch Beweise für seine Ratio drauf und dann ist es soweit: Ihr potenzieller Kunde kann nicht mehr anders: er handelt, was soviel heißt, er kauft Ihr Produkt.

Noch etwas: Meine Texte funktionieren auch als E-Mail

Klassische Direct Mails werden als Brief verschickt. Inzwischen hat sich allerdings das Internet als Massenmedium entwickelt und es ist modern, Newsletter zu verschicken, um auf aktuelle Angebote aufmerksam zu machen.

Lesen Sie hier noch mehr zum Thema E-Marketing.

Allerdings bleibt auch eine E-Mail ein Brief, elektronisch und ohne Briefmarke, aber dennoch ein Brief. Viele Newsletter werden mit wenig Text und bunten Bildern verschickt. Haben Sie Mut zu mehr Text, ihre Responsezahlen werden es Ihnen danken. Schließlich verschicken Sie als Liebesbrief auch keinen Dreizeiler mit vielen bunten Fotos.

Überall wird gespart, aber nicht im Direktmarketing. In einer Studie der Deutschen Post zum Thema Direktmarketing steht: In Zeiten wirtschaftlicher Flaute und Konsumzurückhaltung ist es wichtig, den Kontakt zum Kunden zu pflegen.

Direktmarketing ist Werbung, die mich persönlich angeht

Je individueller und persönlicher die Ansprache ist, desto größer ist die Chance auf Erfolg. Persönliche Ansprache heißt auch, mal einen längeren Brief zu verschicken, damit Sie eine Kundenbeziehung aufbauen können. Typische, einseitige Mailings mit buntem Prospekt wirken unpersönlich und sprechen keine Gefühle an.

Mit meinen Texten werden Sie bald beneidenswerte Responsezahlen erreichen. Ich vergaß aber noch zu erwähnen, warum ein externer Texter für Sie auf jeden Fall ein Gewinn ist.

Gründe für einen externen Texter

Das eigene Produkt zu bewerben, ist immer schwierig. Sie kennen es in- und auswendig. Sie sind völlig zu Recht davon überzeugt. Deshalb fehlt Ihnen der nötige Abstand. Ein Texter versucht, mögliche kritische Punkte im Vorfeld zu klären und Lösungen in die Werbeaktion zu integrieren.

Außerdem fordert ein guter Direct Mail Text Zeit. Diese Zeit können Sie neben dem normalen Tagesgeschäft schwer aufbringen. Mein Tagesgeschäft ist das Texten, ich nehme mir die Stunden, die ein verkaufsstarker Brief erfordert.

Außerdem arbeite ich pünktlich, zuverlässig, gründlich und bin bereit, mich in zukünftige Arbeitsthemen zu vertiefen.

Steigern Sie Ihren Umsatz mit einem Direct-Mail-Package, das interessant ist und Ihnen Geld bringt. Was immer Sie verkaufen, ob ein Buch über Fremdsprachen oder Tiefkühlpizza, ich schreibe Ihnen einen überzeugenden, Umsatz bringenden Text.

Mit diesem Brief hier bin ich noch nicht so ganz zufrieden. Es fehlen Testmonials, die Stimmen zufriedener Kunden. Bei meinem nächsten Brief möchte ich gerne welche haben. Vielleicht sind Sie es ja. Ich habe hier ein Angebot für Sie, dem Sie einfach nicht widerstehen können:

Mein kostenloses Angebot für Sie

Ich schreibe Ihnen kostenlos ein Konzept für Ihren Werbebrief. Überzeuge ich Sie, besprechen wir Details des Mailings und verhandeln ein Honorar.

Worauf warten Sie noch? Bei diesem Angebot kann man doch nicht meckern. Sie gehen keinerlei Risiko ein, Sie können nur gewinnen. Deshalb rufen Sie mich an. Sie können mir aber auch sofort ein Produktmuster und die Werbemittel der letzten 12 Monate schicken. Dann fange ich sofort an zu arbeiten, völlig kostenlos. Wenn Sie das Konzept dann in Händen halten, werden Sie bereit sein, dafür zu bezahlen. Denn Sie wissen, wie viel Gewinn es Ihnen bringen wird.

Ich freue mich, von Ihnen zu hören.

Mit freundlichen Grüßen

Iris Schuler

P.S. Ich schreibe für Sie Texte, die den Umsatz steigern und die Konkurrenz in den Schatten stellt. Im Moment zu einem unschlagbaren Angebot. Zögern Sie nicht. Rufen Sie mich unter 0 21 73 - 1 01 14 80 an oder schreiben Sie eine Mail an
info[at]buchstabenschubserin.de.